Система, которая поможет репетитору
вырасти в 3-10 раз вне зависимости
от текущего уровня дохода.
Привет! На связи Миша Березовой.
Я подготовил видео и статью о своей авторской системе роста х3-х10 в доходе на репетиторстве.

Вы можете прочитать или же посмотреть видео про систему.
Выбирайте то, что удобнее вам, информация дублируется
В видео я рассказываю о методе, который помогает мне и моим ученикам стабильно зарабатывать на репетиторстве и за первые несколько месяцев увеличивать свой заработок в 3−5 раз.

При этом с помощью такой выстроенной системы репетитор освобождает свое время, больше не идет на уступки ученикам ради 1000 рублей в час и работает только по предоплате.

Ниже я расскажу вам, как ВЫ можете применить эту систему и также начать зарабатывать на репетиторстве в разы больше без выгорания и работы 24/7.
НО ДЛЯ НАЧАЛА РАССКАЖУ НЕМНОГО О СЕБЕ:
  • меня зовут Миша, мне 20 лет
  • я занимаюсь репетиторством уже 5 лет. Начал еще в 10 классе со ставки 2000 рублей
  • призер ВСОШ по экономике и математике.
  • Я серийный предприниматель: создал свою онлайн-школу по математике, открыл табачку, привлек 200к баксов в криптопроект. В общем, почти всё уже успел попробовать)
  • Вёл группу из 30 учеников, где с 1 занятия получал 30 000 рублей
  • Беру за час занятия математикой 4 000−5 000 рублей
  • Мои ученики делают рост х3-х10 на обучении за месяц.
В общем, к 20 годам успел набраться опыта и регалий, поэтому точно могу сказать, что в этой статье будут только рабочие советы, которые дадут результат и вам, и вашим клиентам.
Так за счёт чего я пришел к таким результатам?
Всё это стало возможным благодаря авторской системе.
Что за система, благодаря которой репетиторам получается стабильно вырасти в доходе в 3−10 раз?

Я разработал свою методологию репетиторства:
Репетиторство как системный бизнес, за счёт которого мои ученики делают x3-x10 к доходу.

Суть этой методологии в том, что мы разбиваем репетиторство на несколько этапов системы и наводим порядок на каждом этапе, а именно:
  1. Поиск клиентов
  2. Продажи
  3. Проведение и улучшение уроков
  4. Повышение цен и перевод в группы

Причем без этой системы я сам натыкался на ошибки:
  • приходилось сидеть сутками на профи.ру
  • я пытался работать с трафиком, но у меня не получалось. 3 года назад слил 150 000 ₽ на таргете
  • на авито не получилось найти клиентов и думал, что он вообще не работает

И такие ошибки я допускал из-за нехватки знаний. Сложные ситуации решались долго.

Как только я создал систему, сразу пришёл к идеальному балансу:
  • работаю максимум 30 часов в неделю
  • работаю только с теми клиентами, с которыми мне интересно работать
  • беру с клиентов тот чек, за который мне комфортно работать
  • отдыхаю каждую неделю, а не раз в полгода, когда будет свободная минутка

Но хорошая новость: не всем обязательно повторять такие ошибки, чтобы добиться результата:)

Например, мои ученики, применив методологию, смогли избежать этих проблем и вышли на стабильный высокий доход на репетиторстве:
Вот такие вот у меня ученики!! И их всех объединяет применение моей системы в репетиторстве)

Чтобы сформировать такую систему и методологию обучения за последний год я успел купить 5 обучений по репетиторству суммарно на 500.000 рублей + кучу консультаций

Каждый месяц я получаю самую актуальную информацию про репетиторство, узнаю про все новые приемы и фишки.

Поэтому читайте внимательно эту статью и получайте всю выжимку моих знаний, которая поможет вам увеличить ваш доход в 3-5 раз на репетиторстве.

Итак, в этой статье вы узнаете:
  1. 5 ошибок, которые не дают расти репетиторам
  2. Очередь из учеников: как создать свой личный бренд и стать востребованным репетитором в своем предмете
  3. Как повысить ставку, не теряя при этом учеников
  4. Отмены и переносы, как выстроить личные границы и эффективно коммуницировать с учениками и их родителями
  5. Как с 0 выйти на заработок 100.000 рублей даже если ты никогда не занимался репетиторством
  6. Как вырасти в несколько раз действующему репетитору: повысить заработок, при этом уменьшить количество часов работы
  7. Как масштабироваться и выйти на ведение групп от 8к в час
Прежде чем приступать ко всем этим пунктам, давайте для начала разберемся: кому актуально изучать?
1. Новичкам с заработком 0-30к в месяц
Если вы пока вообще не понимаете, как проводить занятия или же как искать клиентов - то, для себя вы точно заберете много полезных фишек, которые помогут вам начать свой путь в репетиторстве быстро, безболезненно и результативно

2. Продолжающим с заработком 30-100к в месяц
Если вы застряли на мертвой точке и не можете пробить потолок в 30-100 тысяч рублей на репетиторстве, то я расскажу с помощью каких инструментов и приемов вы можете вырасти УЖЕ в ближайшие 2 недели

3. Опытным с заработком 100-300к в месяц
Если вы упахиваетесь 24/7 и зашиваетесь в работе и берете миллион учеников на 1000 рублей в час, то расскажу вам, как можно выйти на совершенно новый уровень дохода и масштабироваться, уменьшая при этом свои рабочие часы

4. Экспертным репетиторам с доходом 300-1 000к в месяц
Если вы уже большие акулы в репетиторстве и не знаете, как двигаться дальше, то я расскажу вам, как расти на вашем уровне через набор больших групп и параллельные занятия, вебинарный курс.
А также важная пометка, если хоть один пункт ниже про вас - крайне рекомендую прочитать статью до конца:
1) Не можете повысить чек, так как боитесь, что от вас уйдут последние ученики. Сложно обосновать повышение ставки

2) Не умеете привлекать клиентов тогда, когда вам надо и на тот чек, за который вы действительно хотите и готовы работать

3) Личные границы с родителем/учеником— это что-то из фантастики. Постоянно ждете опаздывающих. Готовитесь к занятию, а за 5 минут ученик пишет, что сегодня не придет

4)Группы. Все расписание забито, не знаете как масштабироваться, где искать учеников на группы, как их вести?

5)Проведение занятий. Не понимаете, как качественно доносить информацию, сомневаетесь в своих знаниях

Итак, наконец разобрались с тем, кому важно прочитать статью.

Теперь пора избавиться от одного заблуждения)
«Бесплатный только сыр в мышеловке!!! Результата опять не будет!»
Слышали такое?) Так вот сейчас будем развеивать этот миф

Интересный факт: не только ученики моей программы получают результат.

Некоторые получают результат посмотрев одни только мои бесплатные материалы

Например, расскажу вам про мою подписчицу Тамару.

Ей 60 лет и она только недавно начала свой путь в репетиторстве. С Тамарой мы провели бесплатную консультацию (просто созвонились, и я дал ей несколько советов)

И что произошло после консультации?

Тамара подтвердила мое убеждение, что тот, кто хочет, - делает!
После нашего созвона Татьяна воспользовалась моими советами и смогла закрыть клиента на абонемент

В итоге Татьяна нашла своего первого клиента всего-лишь спустя 4 дня псле нашего разговора
Так что вам важно понять: сразу после прочтения статьи начинайте действовать, не откладывайте)

И последнее: давайте рассмотрим самое частое заблуждение, которое появляется у начинающих/действующих репетиторов.

Многие относятся к репетиторству, как к подработке студентов и учителей с маленькими зарплатами. А зря!

На самом деле многие репетиторы зарабатывают от 500к и больше в месяц. Например, знаю репетиторов, зарабатывающих 1.5-2 млн в месяц.

Ну язык не повернется назвать это подработкой)
Репетиторство - быстрорастущий рынок, за последний год он вырос в 2 раза

При этом 90% зарабатывают сущие копейки, потому что не умеют искать клиентов и продавать им свои занятия

Так что вам остается только качественно преподавать и уметь привлекать клиентов, с этим я помогу!

И помимо этого, у репетиторства куча плюсов по сравнению с другими сферами:
1) Онлайн
Да, репетитор почти фрилансер) Только у репетитора есть стабильный и управляемый поток клиентов, в отличие от фрилансеров. И репетиторы могут преподавать из любой точки мира!

2) Высокая ставка
В репетиторстве вы можете достигать ставки до 20.000 рублей в час. Причем это может быть и 1 индивидуальное занятие, и группа, и параллельное занятие. Главное уметь качественно проводить занятие и иметь навык продавать)

3) Свободный график
Ну тут даже объяснять думаю не нужно. Вы сами ставите себе в расписание занятия с учениками, делаете себе выходные тогда, когда вы хотите

4) Нет привязки к месту
Возвращаемся к пункту 1. Онлайн позволяет вам преподавать из любой точки мира, поэтому вам не обязательно жить в одном городе/одной стране, если вы путешественник в душе)
Со всем разобрались. Теперь переходим к контенту!

Разберемся для начала с теми ошибками, с которыми сталкиваются 99% репетиторов:

1) Считать, что ты не достоин/достойна высокого чека
Последние 100 лет нас так воспитывали, что хотеть деньги — это стыдно))) Стыдно заявлять о себе, как о крутом специалисте, отсюда и идет боязнь повышения чека.
Поймите, что вы не стоите 500 рублей в час. Вы даете ученику тот результат, который он хочет. А может вы вообще молодой преподаватель, от этого ученику будет с вами только интереснее общаться.
Найдите за что вы себя можете ценить, и ставьте минимум 1.000 рублей в час

2) Не использовать всевозможные источники трафика
Например, если вы выложили объявление на авито и просто ждете чуда. При этом вы не закупаете рекламу, не используете рассылки, платные источники трафика, а просто надеетесь на то, что случайно залитая анкета как-то поможет вам найти клиентов. Это изначально неверная позиция сделать и ждать. Вам нужно постоянно использовать все возможные источники трафика для привлечения клиентов.

3) Проводить ужасно скучные и примитивные уроки
Ошибкой будет проводить такие уроки, на которых просто не хочется оставаться))После которых вас никто не порекомендует и к вам никто не придет. Важно, чтобы ученику было интересно!

4) Не выстраивать личные границы
Если вы терпите постоянные отмены и переносы со стороны ученика, и вы никак не можете с этим бороться, то часто выходит так, что в начале месяца вы ожидаете, что выйдет 30 тысяч рублей, а в итоге выходит 10… Нужно сразу выстраивать личные границы с учениками и родителями

5) Вырос до 50.000 и не нанимаешь ассистента
Если вы дошли до такого заработка и не нанимаете ассистента, то в таком случае вы впустую расходуете свое время.
Просто посчитайте: вы можете переполучить какие-то задачи за 200 рублей в час, в то время как вы их выполните за 1000 рублей в час. И вам намного экономнее взять 5 часов ассистента, чем самому всё делать и постоянно уставать от работы.
Сейчас мы проговорили про общие проблемы.
Но на каждом этапе вы встречаетесь с более мелкими проблемами и трудностями, из-за которых всё идёт под откос.
Давайте разберемся, как на каждом этапе справиться с теми проблемами, из-за которых вы упираетесь в потолок.
Перейдем к этапам в репетиторстве.
Как работает вся система?

Первый этап - это репетитор-новичок
Заработок: 0-30.000 рублей в месяц.

Если вы начинающий репетитор, то скорее всего это про вас:
  • Нет понимания, где искать клиентов
  • Нет понимания, как проводить занятия
  • Не знаете, где брать материалы для занятий
  • Проблемы с тайм-менеджментом. Как спланировать время?
  • Вам страшно брать ответственность за ребенка: «Боюсь брать на себя ответственность в роли репетитора. Я же как никак отвечаю за результат.»
  • Не знаете, как показать себя с лучшей стороны. Как коммуницировать с учениками?

Давайте поймем, что в такой ситуации делать.
Как всё исправить и спокойно начать зарабатывать 100.000 рублей на репетиторстве без стресса и нервов?

Вот шаги:
  • Научиться преподавать
Это можно сделать буквально проведя несколько пробных занятий со своими друзьями, для того чтобы у вас пропал страх преподавания. Главное для ученика - интерес в процессе и достижение результатов.

  • Составить себе продающее позиционирование
Поймите ваши сильные и слабые стороны, упакуйте это все в оффер и смело идите искать учеников!

  • Отточить навыки поиска учеников через авито
Создайте себе идеальное объявление, закупите на ваше объявление рекламу и начните получать первых лидов за 1000-2000 рублей в час.

  • Начать использовать рассылки
Если у вас пока нет бюджета на рекламу - используйте рассылки: они бесплатные и помогают быстро искать клиентов

  • Составить себе продающий пробный урок
Обратите внимание, ключевое слово продающий. Не просто пробный урок, а пробный урок, после которого с конверсией 90% с вами остаются заниматься дальше)

  • Научиться продавать
Для этого вам нужно уметь обрабатывать возражения, которые могут появиться у родителя/ученика после проведения пробного урока.

Этот путь решения РАБОТАЕТ. Главное не сомневаться и действовать. Таким образом вы сможете запросто выйти на 1000-1500 в час и зарабатывать свои 50-100.000 рублей в месяц
Например, ко мне пришел на обучение с полного нуля НИКИТА.
Опять же, давайте посмотрим, что именно сделал Никита:


  • Продумал позиционирование
  • Провел анализ конкурентов
  • Воспользовался моим инструментом Генератор клиентов
  • Создал анкету на профиру и довел ее до идеала
  • Начал проводить бесплатные пробные уроки по моей схеме
  • Научился обрабатывать самые частые возражения
И в итоге за месяц вышел на 150.000 рублей

Второй этап - действующие репетиторы,

которые не могут пробить потолок в 100к в месяц

Вроде есть понимание, как вести уроки, как дать результат. Качественно всё ведешь, отдаешься ученикам, а перейти порог не получается? Что не так?
Прийти к такому “результату” можно 2 путями:
  • Либо у вас очень низкая ставка
  • Либо у вас отсутствует понимание, как искать учеников
И возможно вы сталкиваетесь со следующими проблемами:
  • Не можете повысить чек, так как боитесь, что клиенты уйдут
  • Не умеете стабильно искать учеников, из-за чего и не повышаете чек
  • Не понимаете, как набрать больше учеников и при этом уделить каждому время и дать резуьтат?
  • Хотите уже переходить в группы для увеличения заработка, но нет понимания: что? где? как?
Давайте разберемся, что сейчас вы можете сделать, чтобы пробить эти несчастные 100.000 рублей и прийти к заработку в 300.000 рублей на репетиторстве
Вот пункты, которые вам нужно осознать и внедрить:
  • Провести глубокий анализ ЦА и конкурентов
  • Проработать мышление
  • Сформировать УТП
  • Отточить профи до идеала
  • Отточить репетит до идеала
  • Выстроить грамотную коммуникацию с клиентом
  • Научиться продавать на высокий чек
  • Начать переводить в пары и мини-группы

Давайте опять подтвердим мои слова примером.
Полина, про которую я уже рассказывал пришла с запросом “сойти с мертвой точки” в 15 500 рублей
Соответственно, мы сделали следующее:
1) Прокачали профи.ру
2) Начали активно продвигаться на авито
3) Оживили репетит.ру
4) Воспользовались генератором клиентов
В итоге Полина вышла на 204.000 рублей в месяц, преподает не олимпиадную математику/физику/экономику, а русский язык)
Третий этап - это, когда вы уже неплохо зарабатываете, но все еще недостаточно.
Заработок: 100-300.000 рублей в месяц
Казалось бы, уже можете есть икру, на всё хватает, но вы просто начинаете выгорать, потому что не знаете, что делать дальше

Брать больше учеников — не вариант, потому что в расписание уже не влезут.
А для повышения ставки выше 2−3.000 уже нужны специальные методы, уже нужно выходить на узкую ЦА.
“Упахиваюсь, а результата нет” - так можно описать этот этап.
Какие вопросы у вас могут возникнуть:
  • Как стабильно набирать группы и качественно вести их?
  • Как работать с группами за высокий чек?
  • Как ставить чек на индивидуальные занятия выше 2−3.000 рублей?
  • Как работать с трафиком и не сливать бюджет?

На таком этапе главное не уходить в бесконечный набор учеников на чек 1000 рублей, принося в жертву ваше время, здоровье и нервы
Для получения желаемого результата вам нужно действовать так:
  • Поднять все индивидуальные занятия хотя бы до 3000 в час
  • Начать набирать группы по 4-6 человек через авито и профи.ру
  • Создать канал в тг и начать работать с платным трафиком
  • Начать набирать учеников через вк таргет
  • Начать набирать учеников через РСЯ
  • Нанять команду и научиться делегировать

Опять же, давайте рассмотрим пример.
Владе было страшно повышать чек с 900 рублей за час!!!! Она от занятия к занятию выдыхалась, у нее не было свободного времени.

А что тогда помогло ей начать спокойно жить и зарабатывать 550к в месяц?

Помогло то, что она слушалась наставника и внедряла все, что ей скажут

Ведь нужно всего лишь 2-3 точечных действия, чтобы достичь результата. Постепенно внедряя все шаги выше, она смогла дойти до такого заработка)

Влада - мой лучший кейс с обучения.
Что ж, после того, как вы узнали, как вам дойти до заработка 500.000 рублей в месяц: поздравляю, вы наконец стали зарабатывать среднюю зп по мск)
Теперь задача выйти на 1 000к+
Какие тут шаги могу посоветовать внедрить:
1)Уходить от индивидуалок
2)Внедрять группы по 6-8 человек и вебинарный курс
3)Доводить свой час до 6000+ за счет групп
4)В совершенстве овладеть трафиком
5)Стать гуру продаж
6)Активно качать личный бренд
7)Скупать обучения
По всем этапам прошлись, но давайте же сделаем вывод для всех.
Давайте обобщим, c какими проблемами сталкиваются все:
  • Вечные опоздания
  • Отмена/переносы занятий
  • Стабильный поиск клиентов - это как?
  • Высокий чек - нереально
  • Сложно понять, как и когда повысить чек и чем это обосновать.

И сейчас для решения всех этих проблем вам нужно внедрить систему.
На каждый процесс есть отработанные инструменты, которые приводят вас к тому количеству и КАЧЕСТВУ учеников, которых вы сами захотите и выберете.
Вы должны с легкостью отвечать на все вопросы ниже:
  • Как начать вести уроки, с которых не хочется уходить?
  • Как находить клиентов на высокий чек?
  • Как собирать группы?
  • Как повышать цены?
  • Как сделать продающее пробное занятие?
  • Как стабильно получать учеников с профи, с репетит, с авито
  • Как начать продавать индивидуалки за 3-5к в час, а группы за 2к в час
  • Как выстроить грамотную коммуникацию с клиентом: избавиться от отмен и переносов, вам будут платить, даже если заболели

И тогда у вас получится стабильно расти каждый месяц. Главное закрыть каждый вопрос выше)
Итак, вы получили инструкцию по выходу на новый этап.
Для каждого этот этап разный.
Сейчас вы понимаете, как каждый репетитор сможет выйти на доход 500 000₽/месяц, не упахиваясь 24/7.
Применяя все эти советы я и смог выйти на системную работу в репетиторстве.

  • Я регулярно хожу в зал, посещаю СПА, хожу играть в мафию и футбол.
  • И при этом успеваю работать по 6 часов в день и не выгорать.

И такую систему я собираюсь применять и дальше, масштабируя свои результаты и результаты учеников
Теперь и вы, зная весь алгоритм, можете начинать действовать.
Думаю, что на примере меня и моих учеников вы убедились, что система работает.

Почему же я все так подробно описал и раскрыл?

Потому что у вас есть выбор, как и с кем двигаться в вашем репетиторском пути:)
Вы можете пойти все делать сами. И тратить ваше время и деньги…
И в целом я вас понимаю!

Если вы предпочитаете учиться методом проб и ошибок и разбираться во всем самостоятельно — это совершенно нормально. Я сам когда-то был таким.

Но если вы хотите узнать, как эффективно и быстро реализовать всю систему.

Если вы хотите внедрить ее уже СЕЙЧАС, а не через 3 года, которые потребовались мне

Если хотите получить свой желанный результат уже в ближайшие 1-2 месяца

То я предлагаю пройти этот путь с 0 и до 500.000 рублей вашего дохода на репетиторстве со мной.
У меня есть программа менторства для репетиторов.
Репетиторство как системный бизнес, во время которой мы:
  • Проработаем мышление
  • Проведем анализы целевой аудитории и конкурентов
  • Составим позиционирование
  • Научимся стабильно получать учеников с профи.ру
  • Научимся стабильно получать учеников с репетит.ру
  • Научимся работать с авито рекламой и собирать группы
  • Научимся продавать свои услуги на пробных уроках, чтобы продавать индивидуалки за 3−5к в час, а группы за 2к в час
  • Выстроим грамотную коммуникацию с клиентом: избавимся от отмен и переносов, вам будут платить, даже если заболели
  • Изучим основы педагогики и составим идеальную программу под каждого ученика
  • И применим много лайфхаков в преподавании, которые сделают вас Люкс репетитором

Мой подход заключается в том, что я не даю ничего лишнего, только быстро практико применимую информацию и слежу за ее внедрением.
Программа будет полезна для каждого.
Новичков я научу
  • как вести занятия
  • как позиционировать себе в интернете
  • находить клиентов через рассылки
  • находить клиентов через авито
  • как проводить продающий пробный урок

Продолжающих я научу
  • как анализировать конкурентов и целевую аудиторию
  • как сформировать уникальное торговое предложение
  • как набирать клиентов через профиру
  • как набирать клиентов через репетит
  • как грамотно выстроить коммуникацию с клиентом
  • как продавать на высокий чек
  • как переводить в пары и в мини-группы

Опытных я научу
  • как набирать учеников через телеграм
  • как набирать учеников через вк таргет
  • как набирать учеников через РСЯ
  • как выстроить команду и что нужно делегировать
  • как собрать группы с авито и профи
  • как вести занятия в параллельном формате
По итогу после обучения вы сможете перейти из этого состояния:
И тем, кто дочитал эту статью до конца и понял, что ему нужно внедрять всю описанную систему быстро.
Я даю возможность прийти на стратегическую сессию со мной или моей командой, где за 20−40 минут мы сможем:
  • определить твою исходную точку, опыт или его отсутствие в репетиторстве;
  • выстроить адекватные цели, которые можно достичь на текущих активах в ближайшее время;
  • выстроить стратегию и карту достижения целей;

А также на стратегической сессии мы даём тебе возможность пройти путь роста в репетиторстве с помощью моей программы.
И такой бонус мы даем всем, кто записывается в анкету предзаписи на обучение:
С помощью моих стратегических сессий люди делают результаты буквально с нескольких советов)
Пример Татьяны я уже приводил. Есть также мой подписчик Егор, с которым мы созванивались на такой бесплатной консультации.
Посмотрите, какие у него результаты получились после внедрения нескольких фишек из нашего созвона:
Также для тех кто заполнит анкету я подготовил подарок — ПДФ-файл на 18 страниц «Как выстроить очередь из клиентов»
Думаю название говорит само за себя)))

Этот файл я еще нигде не выкладывал, поэтому дарю только тем, кто запишется в анкету предзаписи. Раскрыл 10+ способов поиска клиентов и что конкретно нужно делать при использовании того или иного способа.

  • отдаст ПДФ-файл “Как выстроить очередь из клиентов”( где название говорит само за себя)
  • назначит созвон, где я или мои ученики разберут твою ситуацию. Подсветим твои точки роста и расскажем подробнее про программу
Поэтому после заполнения анкеты моя команда свяжется с тобой и:
Также на созвоне мы дадим тебе лучшие условия для участия в моем продукте:
  • гарантированно самые низкие цены на поток
  • доступ к предобучению (поиск клиентов — продажи — проведение уроков)
  • индивидуальная сессия со мной, где мы построим тебе путь на ближайший месяц, для того чтобы ты был готов сделать результат на самом обучении х5
С помощью такой анкеты предзаписи мой ученик Глеб — участник текущего потока, зашел на обучение по лучшим ценам за месяц до старта.
И ТОЛЬКО с одного предобучения и моей обратной связи Глеб вышел на 50 000 в месяц с полного нуля
Если хотите получить разбор вашей ситуации и принять участие в отборе на мое обучение, иметь вышеупомянутые “лучшие” условия, то заполняйте анкету предзаписи на обучение:
В ближайшие два дня после заполнения анкеты с вами свяжется моя команда или я лично.

Напоследок хотел бы показать вам интервью с моими учениками, где они рассказывают, что на обучении помогло сделать результат:
После таких кейсов мои слова излишни)
Это реальные люди, которые успели поработать со мной. И у них такие результаты. Многие вышли с 0 на такой доход, а кто-то пришел уже с опытом и приумножил свой заработок в 5-10 раз.
Записывайся в анкету, и моя команда свяжется с тобой:
Ну все, я побежал, буду ждать тебя на звонке!!
Made on
Tilda