Привет! На связи, как всегда, Миша Березовой)
Часто мне приходили вопросы по Авито. Многие писали, что это просто нерабочий инструмент и потраченные деньги не приносят новых заявок, тем более учеников.
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ, ПОСЛЕ КОТОРОЙ ТЫ НАУЧИШЬСЯ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ ОТ 3000₽/ЧАС НА АВИТО
У меня есть четкое убеждение:
- Выложил лучшее объявление
- Через 5 минут объявление прошло модерацию
- Попадаю в топ по поиску репетиторов
- Дальше в день приходит по 3-4 заявки на ставку 3000₽/час в группу
- На следующий день назначаю одно пробное
Ведь для закрытия 1 клиента на ставку 3000₽/час мне нужно 5 дней:
Авито - один из лучших управляемых способов поиска клиентов репетитору в 2024 году
- Определяю оптимальный бюджет, чтобы быть в топе по поиску репетиторов
- Прописываю скрипты обработки возражений
- Тестирую разные фотографии анкет, разные тексты объявлений
С конверсией 50% (1/2 заявок) приходит клиент, и мы занимаемся с ним в группе по ставке 3000₽ в час
В одну группу я беру 5 человек, набирается вся группа за 10 дней после выложенного объявления
Если это про тебя, то тогда у меня есть хорошие новости: прочитав эту статью до конца, ты навсегда поймешь, как работать с Авито так, чтобы находить клиентов от 3000₽/час
И неважно: новичок ты или действующий репетитор. В Авито даже нет ограничения по возрасту, так что молодые преподаватели до 18 лет также могут использовать этот способ привлечения учеников)
Если с одних только постов подписчики находят себе клиентов, то что же будет после прочтения этой статьи?))
Давайте сразу условимся, какая цель у нас от авито.
Цель: потратить как можно меньше денег, заработать как можно больше денег. Всю статью буду раскрывать через призму этой цели.
Я покупал кучу бесполезных курсов по авито, сливал деньги на авитологов, тестировал разные стратегии.
Тут я поделюсь только тем, что реально работает.
Ладно, убедись сейчас в этом сам, начинаем!
Работа с Авито делится на несколько этапов:
- Оформление аккаунта
- Составление идеальной анкеты
- Закуп рекламы по стратегии
- Закрытие сделки
Пройдемся по каждому этапу отдельно!
- Важно, чтобы у вас было много отзывов и был высокий рейтинг.
- Также важно заполнить в профиле поле о себе и рассказать, чем вы занимаетесь.
- Обязательно прикрепить фотки, как вы проводите занятия и другие доп материалы.
2) Составление идеальной анкеты
- Важно, чтобы у вас была фотка с лицом, желательно в деловом стиле, где вы улыбаетесь.
- Прикрепите фотки дипломов, скринов с занятий, скринов отзывов.
- Обязательно - видеовизитка. Чем больше разных вложений - тем лучше. Ориентируйтесь на 5-8 штук.
- Заполненный прайс-лист, красиво написанная анкета по результатам анализа конкурентов и анализа своих клиентов.
На этом этапе крайне важно заманьячить первые два пункта, потому что они очень сильно влияют на конверсию: с одной фотографией вас могут выбирать 20% показов, с другой - 10%.
Это отличие в 2 раза!
То есть за тот же рекламный бюджет вы получите в 2 раза больше клиентов, поэтому так важно на этом этапе заморочиться.
Пройдемся по обязательным пунктам, которые обеспечат вам хорошую анкету:
- Протестировать 10 разных фотографий, выявить, где лучше конверсии.
- Протестировать 10 разных текстов, выявить, где лучше конверсии.
- Продвигаться с доп услугами авито и без них, замерить эффект.
- Перед тем, как вкладывать деньги, нужно провести хороший рисерч.
3) Закуп рекламы по стратегии
Теперь, когда вы заманьячили предыдущие этапы, нужно переходить к закупу рекламы.
Сначала определите бюджет, который готовы потратить, в зависимости от него подбирайте города.
Если бюджет меньше 20к — Москву даже не рассматривайте.
- Выберите набор городов под свой бюджет и проанализируйте рынок.
- Закупите рекламу на 1 деление, посмотрите результаты, проанализируйте.
- Закупите на два деления, посмотрите результаты, проанализируйте.
И так далее, пока не найдете оптимальную связку: минимальный бюджет, который нужен, чтобы в выбранном вами городе быть на первой странице в топе репетиторов.
Ваша задача — распределить бюджет так, чтобы в каждом выбранном городе вы на протяжении месяца висели в топе. Имеет смысл неделю провести тесты, а потом на скидках закупиться сразу на месяц.
В авито крайне важна скорость реакции: клиент в моменте ищет репетитора, если ему не отвечать - потеряете просто клиента.
Поэтому советую подключить автоотклик, чтобы сразу переводить клиента в другие соцсети.
И всегда сразу отвечать на звонки.
Всем своим ученикам я подключаю именно автоотклик, так как очень сложно быть на связи 24/7 и обрабатывать все заявки сразу. Пример такого автоотклика сверху
Дальше необходимо оперативно звонить клиенту, закрывать на пробный урок.
На пробном уроке закрывать на абонемент, сразу получать предоплату и заново реинвестировать в авито.
Так вы очень быстро придете к большим бюджетам и сможете набирать клиентов толпами))
В целом, я поделился всей своей стратегией
Мы же тут все понимаем, что посмотреть весь план - это одно, а реализовать всё это - другое?
Ведь для того чтобы всё четко работало, нужно:
- Правильно составить анкету
- ?
- ?
- ?
- ?
- ?
- Подключить автоотклик через проверенных специалистов
В общем, несколько пунктов еще остаются под вопросом;((
Подробно раскрыть эти пункты я не могу по двум причинам:
- У каждого должны быть индивидуальные тексты. Если вы сделаете всё под копирку, то результата не будет. Даже если копировать всё у меня или у других людей в топе
- Из уважения к моим ученикам)
Но! С индивидуальными запросами может бесплатно помочь моя команда
Так еще и будет возможность задать ЛЮБОЙ вопрос, не только по авито, а в целом по репетиторству!
Что будет на индивидуальном разборе?
- Разберем твою анкету
- Дадим советы по продвижению
- Ответим на все вопросы, касающиеся репетиторства
- Сможем посоветовать соответствующие тарифы моего обучения (при условии, что тебе будет интересно про это послушать!)
И ГЛАВНОЕ С ЧЕМ ТЫ УЙДЕШЬ ПОСЛЕ РАЗБОРА!!!
Также с учениками обязательно делюсь шаблоном таблицы, с помощью которой можно отслеживать эффективность объявлений
Внедрили эту фишку буквально на этой неделе, поэтому команда будет подробно следить за заданиями для выполнения вашей финансовой цели)
ПРИЧЕМ ДАЖЕ ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ ОПЫТА ПРЕПОДАВАНИЯ
И ты думаешь "А в чем смысл что-то спрашивать, если я даже не начал-(а)?"
Или тебе просто страшно...
То давай убирать все эти странные мысли))
ВЫ УЧИЛИСЬ 11 ЛЕТ В ШКОЛЕ!!!
Сдавали ОГЭ... Сдавали ЕГЭ....
И теперь думаете, что не сможете преподавать хотя бы 5-9 классам?)))
Думаете не получится влюбить в предмет?)))
ЕСЛИ ТАКИЕ МЫСЛИ ЛЕЗУТ В ГОЛОВУ
То на созвоне отдельно разберем:
- Как начать преподавать, если до этого было 0 опыта?
- Как избавиться от синдрома самозванца
- Как найти первого ученика и проводить ему уроки?